贈品為什么不能白送?如何讓每一個贈品的價值最大化?
贈品促銷已經成為廠家在大賣場爭奪戰中最常用的武器之一,但是許多贈品并沒有起到應有的促銷作用。此文告訴你如何最大化利用贈品價值。
1、加費換購
當顧客購買產品后還不能馬上獲得贈品 ,還需要再補交一定數額的現金后才能獲得,這種方法稱為加費贈送。如顧客買電磁爐,廠家免費贈送砂鍋,同時,只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。
加費贈送的好處在:
① 對付出一定的成本后獲得的 贈品 ,顧客會更倍加珍惜。
② 當附加條件不算高, 贈品 的價格大于顧客所付出的成本時,顧客會感到物超所值。
③ 這種方式會消除部分顧客對有 贈品 產品質量等方面的懷疑。
④ 這種方式可以提高導購員、賣場工作人員隨意占有贈品的成本,進而阻止導購員、賣場工作人員隨意占有贈品事件的發生。因為你讓他白拿的東西,哪怕沒用他也拿。
⑤ 廠家可以收回部分促銷的成本。
2、有條件贈送
廠家也可在其他條件下進行贈送,如在兌換贈品前,顧客先要接受相關的市場調查,或者留下其個人資料等,如艾美特電風扇要求顧客做市場調查問卷后,然后就有機會抽大獎,贏數碼獎品。
這些操作都有利于企業以后開展市場營銷活動。通過促銷活動的贈品不僅達到了促銷的作用,而且超過了促銷活動中贈品的原有價格。
3、分次贈送
分次贈送就是廠家把贈品不一次送給賣場,而是分多次送。這樣的好處有:
① 可防止賣場一時由于贈品擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。
② 可向賣場表明,是由于本地區銷量或贈品資源用的好,總部決定再次配送的贈品。這樣,可以給賣場的銷售帶來信心,以為是對它的特別照顧。
③ 物以稀為貴,人總是對少的東西比較珍貴,可以避免賣場送贈品時想怎么用就怎么用的心理。
同時要對贈品進行跟蹤管理,跟蹤管理要注意幾個方面:
一個是及時,即贈品發下去后要及時打電話詢問接收部門或接收人是否收到, 贈品是否完好等等;
二是落實相關責任人,即贈品要專人專管,專人簽字接收和發出,要做完整的記錄;
三是把握兩個口,一個口在贈品發放口,一段時間下來,要求導購員或負責人給一個具體的銷售量,贈品發送報表,從這個報表上,贈品數量,銷售數量,一目了然;
另一個口在贈品接受口,贈品贈出總是有記錄的,無論是贈給誰,通過電話采訪,抽查,就可以得到一定證實。